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基因改变成本,选择决定命运!经销商2022年发展新思路来了

来源:hjc888手机入口股份
编辑:hjc888手机入口股份
日期:2021-12-27
在整个行业进入隆冬的当下,不可否认的是,成本成为猪场一决生死的关键因素,养猪业从有猪就有钱,重回成本决定命运的阶段。养猪人必须在成本上分毫必争,力求先活下去,才能再谈发展。

而决定养猪成本的天花板是基因,基因是改变成本的因素中投入最小但最高效的因素之一,其呈现在商品上,就是一袋小小的猪精要想让大部分猪场通过携带优质基因的猪精实现降成本,作为供精企业与养猪人之间的纽带——猪精经销商,肩负着重任。

猪精经销商,也只有选择能给养猪人带来高价值的基因品牌,才能在经营、发展路上做得更深、更广。


(大会现场)

选什么品牌?如何才能更好地服务客户?怎么实现长远发展?在12月24日,秀博基因在广西贵港举办的“基因改变成本,选择决定命运——2021年秀博全国经销商服务养猪颁奖庆典暨2022年秀博经营研讨会”给出了答案。


01、将猪精事业推高、做深

“由于需求的影响,当前中国社会化供精行业呈现出百花齐放、百家争鸣的现象,涌现出集团企业、专业育种企业、平台企业、独立公猪站、小型公猪站、场内供精等”。

秀博基因董事长李家连博士指出,经销商要根据各类供精方式生存空间和发展前景进行合理选择,看哪一类型可以从根本上解决问题,更匹配自己的经营理念和发展方向。


“秀博在产品供给、物流配送、技能培训、精准选配、繁育体系、对标管理的服务上,都具有多年的积累和极大的优势,是每一个经销商可以利用的优质资源,经销商选择处于行业领导地位的经营品牌,确定好自己的生态位,提高环境资源利用率,可以促进经销商持续、稳健经营。”李家连博士强调。

(李家连博士作报告)

此外,时代瞬息万变,但养猪业处于传统行业导致经销商整体观念趋于保守,要实现发展需要突破固有思想的束缚,为此,李家连博士给经销商指出了发展之策:

一是适应环境,积极应变。包括转向双主业驱动,由饲料、动保单主业转向“猪精+”双主业,打造新爆款产品,推动经销阶段前移,善于整合资源。

二是优化模式,系统谋变,以秀博基因“猪精+”商业模式和“企业+基地”服务养猪模式为基础,优化自己的经营模式。


02、经销商要做大做强

而谋易咨询董事长王中则指出,近两年中国养猪结构发生了很大变化,过去经销商多是服务小客户,今天客户变大,也随之要求经销商变大。“到了必须要研究经销商怎么去服务大客户的时候了”。
王中认为,经销商是由于市场有需求而存在,其本质是农业当中的服务业,只要是服务好养猪人,就能得到良好的发展。“秀博发展迅速,是因为始终把服务贯穿其中,除了卖猪精,也经常提供技术、培训服务。”王中表示,经销商的正业就是服务,而不是单纯的卖产品

“经销商的竞争对手实际上就是自己,看自己有没有能力,愿不愿意去服务客户。”王中指出,当下经销商出现了两级分化,大的更大,小的更小,原因是在于有没有服务能力。


(王中作报告,经销商们认真听讲)

针对未来五年经销商的发展,王中也给出了思路,即做好服务养猪工作,一是要关注痛点,二是要给出方,三是要解决问题,包括运用好工具,给客户输出方案,卖好产品,提高服务能力;四是要创造独特的价值

要做服务商,不要做经销商;要做整合者,因为经销商的能力并非全面,和更有能力的人合作共赢;要做供应链,提供一切养猪人需要的东西;要做利益共同体,要与客户成为利益共同体,共进退


03、秀博智能服务养猪“企业+基地”合作模式助发展

“如果按照以前的思路进行经营,那么路会越走越窄”。秀博基因总经理石广霄指出。

(石广霄作报告)

随着时代的发展,经销商的思维也要随着转变,作为服务养猪人的秀博基因企业也在不断开创新模式,用智能手段推进服务。秀博智能商业的特征,一是低成本服务海量养猪户;二是满足每一个养户的个性化养猪需求;三服务自我更新和提升的速度。

基于这样的特征,秀博企业设计出了秀博智能服务养猪“企业+基地”模式,并围绕“公猪规模化、产品数据化、服务平台化、销售精准化”着力建设。

(1)规模化:公猪站规模要够大,形成足够的稳定流量;

(2)数据化:产品销售要建立在养猪数据处理能力的基础上;

(3)平台化:企业通过结构化和标准化的专业养猪平台给客户进行赋能;

(4)精准化:渠道商根据数据处理、专业评价等,精准识别养户的需求,进行精准锁定、匹配和服务,形成更深层次的商业共创共享。

石广霄表示,“通过该模式,实现让服务养猪的生意更容易的愿景,以及用科技服务百万母猪,共创共享降1元的使命!

目前,秀博“企业+基地”模式已在四川、湖南、福建、贵州等地推进建设,助力经销商事业提升,“经销商要逐步转型,未来才能够大者恒大,强者恒强。”石广霄指出。


新机遇新挑战,经销商只有跟上时代的发展,才能实现经营纬度更精、更宽、更深,促进行业健康持续发展!

会上,农业农村部种猪质检中心副主任、湖北省养猪行业协会秘书长刘望宏老师、秀博基因销售副总经理陈四畅也分别作了《全球社会化供精发展分析》、《2021年秀博“猪精”商业模式总结》的报告分享,为经销商拓宽了经营发展思路。

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